零和博弈模式的基本特征
在零和博弈模式下，采购方通常引入多个供应商参与竞争并分别与各供应商进行多轮反复谈判，以单次的谈判结果最优、价格最低为采购准则。
零和博弈的基本特征，主要表现在如下方面：
1.采购方强调货比多家，遵循竞价为采购的基本原则，备选供应商数目多。
2.采购方以订单分配权为基本工具打压供应商，与供应商进行讨价还价，追求单方利益最优化。一般情况下，采购方的行为带有主动进攻色彩，供应商的行为带有被动防卫色彩。
3.采购方与供应商之间的交易关系短暂，一般以单笔买卖合同的有效期为限。双方的合作是时点性质的，供应商变动往往比较频繁。
4.由于双方缺乏长期合作的打算，釆购方通常以较高供应库存来防范可能出现的供应中断风险，供应商往往以较高的产品销售库存来应对随时可能到来的订货。
5.需求、技术、资源、知识等信息相互保密。采购方在采购询价时往往只给出物资的具体规格型号等参数，对供应商尽量封锁需求信息；供应商则只能按照采购方既已给定的参数进行生产加工，往往对采购方封锁生产技术信息。
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