亚马逊卖家怎样选择适合的海外仓
海外仓库是指在海外建立的仓储设施。跨境贸易电商,海外仓是指国内企业通过大宗运输的方式将货物运输到目标市场国家,在当地设立仓库并储存货物,然后根据当地销售订单做出第一反应,直接从当地仓库分拣、包装、配送。
海外仓适合什么样的卖家?
海外仓有很多优势,但并不是所有卖家都适合海外仓。小姐姐在此提醒大家,尤其是新手卖家,不要为了避免积压而盲目在海外仓库大量储备商品。
哪种卖家适合用海外仓?
(1)店内销售不错,但是库存太少。想要进一步扩大销量的卖家,可以通过进入海外仓的方式,变相增加库容。当店铺的存储能力即将耗尽时,海外仓库的库存就会更多。
(2)大件商品。一般来说,海外仓的仓储成本低于亚马逊,所以海外仓的仓储可以降低整体成本。
(3)优质产品。选择可靠的海外仓可以保证降低货物丢失损坏的可能性。
如何选择海外仓?
(1)选择有一定规模的海外岗位。看仓库的大小。有一些海外仓是有一定规模的,所以安全性比较高。
(2)选择管理能力成熟的海外仓。推荐头部集成操作。因为第一程在整个跨境物流运输中占据了很大一笔费用。所以选择有海外仓,一体化运营的可靠物流商,可以更好的保证货物的安全,加上整体的优惠费用,可以节省整体的物流成本。
(3)合理的存储成本。海外仓的成本主要分为三部分,第一程成本和通关成本,仓储成本和海外仓单转亚马逊仓的成本。国外仓单的成本通常低于亚马逊仓,所以选择合适的海外仓可以节省你的仓储成本。
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亚马逊卖家怎么定位头程运费
人头运费,也就是货物从中国发往亚马逊仓库的运费,很多卖家会简单地把人头运费归结为渠道因素,这是有失偏颇的。每个成本都要拆分,每个成本都要拆分。具体到业务的每一个维度,一般来说,人头运费的定位会结合以下考虑因素:
1.产品属性:
渠道运输成本是决定的,但决定渠道的是产品属性。
如果是轻量级产品,渠道定位是空,因为单位运费成本低,时效快,库存周转快,资金流循环率高;
如果是大件产品,渠道定位是发货,因为其他渠道单位运费成本高,但是发货时间差,库存周转慢,资金流差。这时候需要优化的不是物流渠道,而是供应链管理。通过精确的库存和销售管理来控制库存周转率,保证销售。供应链账期和物流账期解决的是资金流问题。
2.成本结构:
轻零件和大零件是明显的特点,所以很容易选择。但是对于大部分标准件,在空和海运的绝对成本可以接受的情况下,我们不知道如何选择。这时候就要考虑成本了,也就是运输成本占总成本的比例。
物流成本的比例对卖家的毛利影响很大,这种损失的绝对值随着订单规模的扩大而增加。
比如一件15美元的商品空运空,物流成本2美元,运费0.5美元,都是可以接受的。但是空的物流成本占运费的13.33%,运费占3.33%,差别很大。它每月销售1000台,造成1500美元的绝对损失。
3.供应链属性:
影响产品属性最大的部分是供应链的属性,也就是生产端的效率。随着电子商务的快速发展,订单数量不断增加,卖家开始直接联系工厂生产。但是,有一个共同的问题,就是生产效率。电商习惯了销售流程的快捷,忽视了库存管理,经常因为供应链的供应跟不上而缺货。
这种情况导致对供应链管理不熟悉,包括原材料采购周期、产品生产周期、订单周期、设计/开模/打样/生产流程周期、环保/污染/缺工/限电等政策风险。如果一个产品的常规生产周期是40-60天,需要大量库存,然后根据销售情况定位物流渠道。
4.销售目标:
物流渠道的选择不仅基于产品和生产者的属性,还基于销售目标,比如测钱还是补货,长尾还是主推,盈利还是销售规模,通过产品收集用户数据还是寻找优势占领市场。销售目标不同,决定了卖家的库存规模和周转效率,渠道的选择也不同。
以上是亚马逊卖家首趟运费的介绍,希望对你有帮助。
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亚马逊卖家怎样选择物流方式
fba和fbm有什么区别?对于一个亚马逊卖家新手来说,在选择之前应该先了解两者的区别。以下是亚马逊fba和fbm的优缺点。供卖家选择物流方式参考。
fba是亚马逊提供的寄售业务,包括仓储、拣货、包装、配送、代收、客服、退款。卖家需要提前准备好商品,送到亚马逊仓库。当客户下单时,亚马逊仓库会直接发给客户。国内京东物流模仿亚马逊系统。
亚马逊fba:
1.一站式送货服务,减少卖家时间。
2.准时交货,降低客户订单取消率。
3.对于使用fba的卖家,亚马逊会对其商品给予一定的流量支持。
4.提高上市排名,增加获得boybox的几率。
fbm的优势:
1.与fba相比,其优势在于自提卖家可以使用定制包装,区别于竞争对手;
2.自动送货的卖家可以使用定制收据,甚至可以在包裹里给买家写一封感谢信。
3.无滞销库存风险。
fbm的缺点:
1.自提卖家必须亲自处理客服问题和退货问题;
2.买家不总是喜欢买自送房源;;
3.3的概率。列表中标buybox较低;
4.自送易丢;
5.不能保证及时性。
亚马逊新手面临的最大问题是产品曝光。在产品展示方面,fba卖家可以通过站内广告直接获得大量流量,而fbm需要buybox开通站内广告。希望卖家能根据gnu局的实际情况选择合适的物流方式。跨境支付时刻关注卖家的每一件小事,相关方面的文章会在以后的文章中带来,帮助卖家更好的运营。
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