酸奶市场低迷？达能表示这锅不背
在低糖酸奶纷纷折戟之时，达能高蛋白低糖希腊酸奶系列oiko triple zero却逆势增长。达能公司称，截至2017年12月24日，oikos triple zero的销售额增长了22%。
虽然这一被称为“男士酸奶”的产品于2015年推出后一直广受男性欢迎，但其设计初衷同样也是为了吸引那些寻求高蛋白低糖产品的消费者，不论男女，尤其是生活方式繁忙而积极前进的千禧一代。
除了目标群体的特殊定位之外，该产品的成功还得益于高明的推广手段。作为一种健康型产品，oiko triple zero初的家庭渗透率仅为10-11%，因此达能果断出击，与美国受关注的体育赛事nfl合作，迅速扩大了triple zero的度。
这一举动给普通消费者营造了一种印象：triple zero并不仅仅是针对特定人群开发的特殊产品，它其实是日常饮食的一部分，人人皆可享用。
2017年底，达能还宣布与达拉斯牛仔队四分卫dak prescott合作，开启全新的市场推广活动“fuel your hustle”，同时进行酸奶新品的实地测评，旨在让消费者了解蛋白零食的重要性，并对传统零食模式进行思考。
近年来，酸奶市场似乎陷入了瓶颈，靠希腊酸奶打开市场的各*纷纷遭遇滑铁卢。虽然消费者对健康产品的兴趣日益高涨，但对主打低糖低脂高蛋白的“清淡型”酸奶却并不买账。美国希腊酸奶chobani已经彻底放弃了simply 100希腊酸奶系列，还宣称消费者对“节食健康型”酸奶失去了兴趣，而另一酸奶巨头yoplait(优诺)推出的light系列表现也糟糕透顶。
但在如此形势下，达能的light & fit系列却表现不俗，公司营销副总裁jeffrey rothman强调：“这是达能旗下目前销量高而且还将进一步发展的系列酸奶。虽然市场形势有变，但我们仍然能够逆势而上。因为light & fit既满足了人们对低糖健康食品的渴望，又同时保持了产品的美味。”
不过达能旗下另一系列oikos的经历就稍微坎坷了一些，oikos蓝杯产品减糖后损失了一些粉丝，因此公司于去年8月恢复了初的配方。这也给了达能一个教训：不要轻易去改变上帝们喜欢的东西。
对于酸奶市场持续疲软的现状，达能表示不想背锅。rothman指出，达能在酸奶市场中仍居于，并且业务在不断发展，那些所谓的问题应该归咎于正在衰退的品牌——比如通用磨坊。
为了不被全员倒退的浪潮所裹挟，达能也在不断寻找新的发展机遇。目前已经涉足了有机、植物基、饮用型、活性益生菌以及高蛋白低糖等多个领域，并成为这些趋势的者。
纵享型产品重新流行
随着全脂牛奶等纵享型产品的重新流行，达能也顺应潮流不断创新。近，公司internation delight品牌就在一些地区推出了一系列以美味著称的新品，还可用于调配咖啡，有香草、南部黄油山核桃、焦糖玛奇朵和肉桂等多种口味。虽然只在东海岸的特定商店上市了一个月左右，但这一系列产品收获了消费者的交口称赞。
植物基产品：silk，so delicious
收购白波食品(whitewave foods)之后，danonewave在一些小众但发展迅速的植物基酸奶市场占据了一席重要之地。
rothman表示，公司在大豆和扁桃仁(silk系列)、椰子(so delicious系列)类产品领域优势显著，同时也在积极探索腰果等其它植物基产品。虽然silk系列的大豆酸奶发展缓慢，但扁桃仁酸奶增速惊人，而so delicious系列也以每年40%的速度快速发展。
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