一体化净水器新品运作技术发展
1、清除新品运作障碍
观念障碍：大部分净水器经销商怀着试销的态度代理新品，对新品重视不足、投入不够，以致推广措施不得力，难以打开新品销路。当这种观念主导经销商市场操作时，大多数情况下新品销售不太乐观，所以经销商要么不选择新品，选择之后就要全力推新品，只有经销商怀揣这种魄力和想法的时候，新品才可能推广成功。而当新品推广不成功时，蒙受损失的是经销商。因为，新品动销不畅表面上是终端店利润受损，其实是经销商丧失了终端店的信任。另外，新品动销不畅也损耗了业务人员的积极性，降低了团队的凝聚力与开拓力。
2、市场风险障碍
经销商存在两大风险心理，一是产品是否能打开销路?二是市场投入是否能收回?面对这两大风险，首先要在选品的过程中做好足够的产品与市场分析，降低市场风险，所有的商业行为都具有一定的风险性，商业行为的风险与收益是成正比的，关键是净水器经销商要提升对风险的分析判断能力，通过系统的方法来降低选品的市场险。
3、营销方式障碍
净水器新产品要用新方法去卖。很多经销商经营多年，自我感觉积累了丰富的营销经验，采用的营销策略也各不相同。因此，在推广新品的过程中，经销商不能局限于已有的营销经验，而是要客观地分析、探讨新品的适销模式。
4、内部营销障碍
经销商业务人员不重视新品推广，这是根本的营销障碍。通过研究众多新品上市的过程，我们发现，很多新品不是死在市场上，而是死在净水器经销商的业务人员手里。业务人员对新品的排斥心理、不用心推新品才是新品推广成功的障碍，这必须引起经销商重视。
5、激发新品销售力
对于新品的上市工作，首先，要提升到净水器经销商运营战略的高度，企业内部各个部门都要把推动新品作为核心的工作，要让公司所有人员认识到，如果公司推广新品不成功，势必将被市场淘汰。其次，提高业务人员的积极性。销售人员习惯卖好卖的成熟产品，因为销售这类产品简单，而新品是需要tui销过程的，需要业务员向终端店老板介绍产品，介绍营销方案、利润空间等。因此，新品上市一定要设立特殊奖励，保证业务人员的积极性，可以设置新品的高提成、高激励等。后，经销商要保证资源的适度倾斜，尤其是终端资源的倾斜，例如终端投入的广告费、陈列费，账务、仓储各部门等要把新品上市作为核心工作，因为只有能够推新品的经销商才能获得终的利润。
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2、市场风险障碍
经销商存在两大风险心理，一是产品是否能打开销路?二是市场投入是否能收回?面对这两大风险，首先要在选品的过程中做好足够的产品与市场分析，降低市场风险，所有的商业行为都具有一定的风险性，商业行为的风险与收益是成正比的，关键是净水器经销商要提升对风险的分析判断能力，通过系统的方法来降低选品的市场险。
3、营销方式障碍
净水器新产品要用新方法去卖。很多经销商经营多年，自我感觉积累了丰富的营销经验，采用的营销策略也各不相同。因此，在推广新品的过程中，经销商不能局限于已有的营销经验，而是要客观地分析、探讨新品的适销模式。
4、内部营销障碍
经销商业务人员不重视新品推广，这是根本的营销障碍。通过研究众多新品上市的过程，我们发现，很多新品不是死在市场上，而是死在净水器经销商的业务人员手里。业务人员对新品的排斥心理、不用心推新品才是新品推广成功的障碍，这必须引起经销商重视。
5、激发新品销售力
对于新品的上市工作，首先，要提升到净水器经销商运营战略的高度，企业内部各个部门都要把推动新品作为核心的工作，要让公司所有人员认识到，如果公司推广新品不成功，势必将被市场淘汰。其次，提高业务人员的积极性。销售人员习惯卖好卖的成熟产品，因为销售这类产品简单，而新品是需要tui销过程的，需要业务员向终端店老板介绍产品，介绍营销方案、利润空间等。因此，新品上市一定要设立特殊奖励，保证业务人员的积极性，可以设置新品的高提成、高激励等。后，经销商要保证资源的适度倾斜，尤其是终端资源的倾斜，例如终端投入的广告费、陈列费，账务、仓储各部门等要把新品上市作为核心工作，因为只有能够推新品的经销商才能获得终的利润。
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