影像仪销售究竟能否走产品差异市场?
影像仪销售究竟能否走产品差异市场?
日新月异的技术革命,同时也带也年复一年的同行竞争.从光学影像仪的发展,到今天品种繁杂的仪器冲击市场,使得众多老一代的品牌仪器厂家都倍感身心力竭.各色的杂牌,各样的的造型外观,但却都是你我仿制,相互抄袭,整个行业劲相进入同质化产品竞争时代,同样功能比价格,同样价格比品质,同样品质拼服务.让买家很难分析和选择谁雌谁雄?
因此,有实力的影像仪生产商就力争在产品上另辟蹊径.摒弃以往一惯销售作风,专注为每一位购买者量身定制.这就是所谓的走产品差异化市场销售路线.可是这一营销策略是否真的能行得通? 我们来看一下a公司是如何执行这一策略的.
a公司早从上个世纪80年代就从事影像仪这一生产销售行业.从早引进外来技术到后来主自研发创新,公司历年来销售业绩一直飙升.可这几年,却被国内很多名不经传的小型生产商给打败了.因此公司发展新的销售思路,力争为每一个客户定制其需求的影像仪.对客户不要求,不需要的仪器功能,一律不附加在仪器上.同时嵌入能吻合客户公司的特殊功能和服务.这一策略的出台,一方面能让客户更加能体会到a公司贴身服务;另一方面,更加拥有能实用的测量仪器.在一年时间内,力争让更多的潜在购买者知道a公司这一服务的存在,a公司在各大行业杂志,大小展会,线下业务及经销商进行了大规模大范围的推广宣传.效率也十分可观,并且在接下来第二年中旬已经创下了前5年创下的业绩总和.
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