做跨境外贸如何精准分析客户?

做生意不仅要有客户,还要有精准目标的客户,想要找到精准的目标哦客户首先就要先对目标市场进行分析,做好了目标市场的定位,然后进一步筛选有明确需求的客户,那么做跨境外贸如何精准分析客户,接下来一起来了解一下。
方法1、通过海关数据分析
如果外贸卖家有预算和资源购买了海关数据,就应该充分利用这个工具,检查卖家找到的客户,客户是否有进口数据,在哪里购买,进口量如何,高峰期是多少个月,等等。在充分了解了客户的进口需求后,卖家才可以对症下药,直击需求。
方法2、利用社交平台来做客户分析
这里外贸卖家的社交媒体平台使用最多的是linkedin和facebook、youtube等。大多数公司都有主页,并附有详细介绍、员工状态、动态更新等。通过这些信息,卖家可以进一步了解客户的规模、产品类型和服务范围,从而更好地确定他们是否是卖家的目标客户。
方法3、通过网站搜索分析
在一些外贸网站或者黄页上可能会获得一些客户信息,当然这些信息需要外贸卖家在通过网页的初步筛选之后,将在第一时间研究客户网站,并整理出重要信息介绍。许多人直接搜索关键字+电子邮件,不管电子邮件的主人是否生产这个产品,碰运气,群发大量的电子邮件,碰到一个是一个的想法。
但是这种方式还是不全面,资源分散、信息不全,可能几百几千条中也不能发现一个,前期没有客户的时候也是一条路子。
今天就介绍到这里,以上3种方法供外贸卖家参考,当然卖家还可以有从其他的方面利用其他的方法来分析客户,了解更多跨境电商运营干货欢迎多多关注我们吧!

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