货代人如何打造人设,货代新手怎样快速开发客户
货代人如何打造人设
货代的人设可能没有那么清晰,客户对其印象不会太深。我们先来看看航空公司的人设:ek中东土豪,稳定可靠;cx特色货专家;lh欧洲霸主。所以货代们一定要持续输出自己的特色,并且稳住。最后,你离成功就不远了。
那如何打造自己人设呢?
1.明确目标用户
货代得分清楚主要是为同行服务,提供舱位支持;还是为直客服务,提供私人定制。可能会有不少货代会说同行跟直客都做,但是只有明确目标客户,才能为客户提供更周到、优质的服务。
2.有自己的特色
货代公司有自己一个独到的特色绝对是加分项,比如跨境做的好,危险品好、冷链好,或是舱位价格好。不用太多,但是只要有一项服务做的特别好,绝对会让客户对你印象深刻。
3.稳定持续的输出
如果明确目标客户和有自己的特色都做到了,那我们来看看最后一步需要做什么----“你是否可以坚持持续稳定的输出?”比如说,有些货代公司看到别人家危险品利润好,就放弃自己的同行舱位优势去搞,结果只是交了个学费,却什么都没得到。
我们得持续输出我们货代的人设,让客户认识我、记住我们,让他一有货物第一时间想到的就是我们。
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