外贸新手发物流如何拿到价格折扣
外贸新手发物流如何拿到价格折扣
外贸新手物流如何获得价格优惠？有朋友问，我刚从事外贸，但是物流成本太贵了。有什么方法可以低折扣价发货？。国际快递整体价格比国内快递贵很多。原因很多，人工成本较高，运输里程长，燃料成本高，运输成本高。
但无论如何，昂贵的物流价格难免对从事外贸的朋友不友好，产品成本也容易随之上涨，而产品定价又无法提高以保证产品竞争力。最终产品利润所剩无几。可以说，物流成本在一定程度上决定了运营的成败。那么在没有货源的情况下，外贸新手如何获得物流价格优惠和低价发货呢？
外贸新手物流如何获得价格优惠？
1.充足的货物
作为一个外贸新手，如果直接去dhl、fedex、ups等国际快递官方邮件，如果货不够，就拿不到折扣账号，只能原价发货。如果你有大量的货物，你可以在dhl快递，fedex快递，ups快递甚至邮局获得一个送货折扣帐户。
当然一般外贸新手的货量不会太多，而且这些官方要求大，大部分朋友可能很难达到快递的官方要求。因此，我们还有第二种方式来获得折扣交货，那就是通过货运代理来交货。
2、通过货代。
货代，顾名思义，是货物运输的代理人，是国际货物运输的中间人，负责帮助快递更好地连接企业和终端客户。因为货代的货比较多，可以在dhl、fedex、ups等快递官方拿到代理账号，以较低的折扣价收货发货，赚取中间服务费。
外贸新手可以通过和货代发货，利用货代的量优势，享受更低的折扣价格邮寄货物到国外。比如以我们公司代理的渠道为例，看看各种物流模式的折扣。
dhl国际快递:一级代理渠道，可以以低至官方公布价格2.44折的价格收货；
ups国际快递:一级代理快递，可以以低至官方公告价8折的价格收货；
联邦快递国际快递:一级代理快递渠道，可以以低至官方公布价格2.44折的价格收货；
国际ems快递:一级代理渠道，中国邮政ems及周边ems可以低至官方公告价46折的价格收货；
国际邮包:中国邮包可低至7.7折收货，国外邮包可低至7.4折收货。
此外，公司还拥有多条专线物流、国际铁路运输渠道和国际海运渠道，通过整合优质资源和货量优势，也能以低于市场的价格接货。
3.稳定的合作关系
稳定的合作关系可以带来更好的合作。在物流市场上，当外贸商选择货代时，货代也会选择外贸商。如果外贸人在选择货代时总是不稳定，今天找a货代发货，明天找b货代发货，后天找c货代发货，这样就没人把你当重点客户了。
另一方面，如果能稳定一两个合作发货，大部分货代为了保护老客户，通常会有一些优惠。比如今年疫情爆发，物流资源极度匮乏的时候，各大公司会优先考虑老客户，保证他们的物流时效。另外，长期合作后，一些价格优惠活动也会优先告知老客户，让老客户先享受优惠。
外贸商邮寄汽配用品到国外用什么快递？
国外对汽车零部件的需求也很可观。比如汽车底盘、保险杠、轮胎、离合器、散热器气体、零件等。都是国外市场所需要的。汽车零件能送到国外吗？那时候是可以的，汽车配件作为普通商品寄到国外也很方便，很多渠道都可以邮寄。
在渠道的选择上，可以根据时效、价格、商品性质来选择。如果客户对时效要求高，建议您选择dhl或ups红单，以及联邦快递渠道。这些通道可以快速运输到国外。如果想低价走ems，tnt或者一些渠道的特价，是个不错的选择。
也可以从商品的性质来选择渠道。如果你寄国外的汽车配件量很大，可以走一些超大型的服务渠道，比如联邦快递，有超大型的服务，ems也不错，或者你的货很大然后货多，收货人离港口近，也可以走海运。
接下来，我将介绍适合汽车零部件配送的跨境物流渠道:
香港ems:邮政服务范围广，体积重量不限，可配送仿品牌汽车配件、自行车配件、迪士尼品牌玩偶、漫威漫画、小米等国产品牌。
当天上线，时效性稳定。体积限制，单边大于等于120cm，小于130cm，10元/票超长手续费；单边大于等于130cm，收取30元/票超长手续费。
香港ups:可以接收国内品牌，汽车配件，自行车配件等。，并可带内置及配套电池商品、电子打火机等特殊商品。欧美价格优势最显著，经销商渠道在旺季不安排仓位。
出库当天上线，25天发货，时效稳定。可以直接送到美国的fba仓库。
香港dhl:覆盖全球220多个国家和地区，可配送一般货物、内置电池、手机产品、汽车配件、自行车配件等。出库当天上线，37天完成发货，时效稳定。收费时需要msds，我公司可以为您提供。
更多优势渠道请咨询我们的物流在线客服。
我们的物流帮助跨境电商高效发货
我们的物流总部位于深圳，拥有3000多平方米的仓储作业场地，多条自动化包裹分拣线，数百条优质的国际物流通道，可以满足客户的各种交付需求。在广州华强北、深圳义乌都有线下网点，提供全市免费上门取件服务。
主要从事国际快递、国际专线、国际小包裹、国际邮政、fba总公司、仓储货代等跨境电商物流综合业务。是ups、fedex、dhl国际快递一级银行家代理，荷兰邮政中国市场一级银行家，中国邮政、香港邮政、新加坡邮政核心代理，常年保持市场底价收货。我们所有人都集中精力做好我们的服务。
我们物流是dhl，ups，fedex的一级代理，有很多优质渠道，常年保持市场最低价，也有旺季不安排仓的优先渠道。比如香港dhl优先，香港ups优先，香港联邦优先等。，优先出货，旺季不安排仓库，时效一如既往的稳定。
当天收货，当天出库，当天上网，25天完成发货。是跨境电商卖家不可多得的保证旺季及时发货的物流利器。
我们的物流还提供包装、邮寄、发货、中转仓储等一站式服务，特别适合新手卖家发货。同时可满足亚马逊、全球速卖通、ebay、阿里国际站等b2c跨境电商卖家、自建/独立站卖家、外贸商的全球物流需求。
外贸商选择货代公司时需要注意的四个点
跨境物流是外贸企业开展外贸活动必不可少的环节，因此选择合适的物流服务商至关重要。很多从事外贸活动的跨境电商卖家和外贸企业都会选择在货代公司发货，因为货代公司发货会比国际快递公司便宜。
近年来，随着跨境电子商务的发展，也促进了国际物流业的发展。很多货代公司应运而生，现在市面上有很多货代公司，服务水平参差不齐。货代公司的服务水平直接影响物流运输的效率和货物的安全，所以货主在选择货代公司时需要多加注意。
外贸人选择货代公司应注意的四点
第一，服务水平。
服务水平更高的货代，可以为外贸人提供更好的物流服务，为外贸人省了很多事。一个服务好的货代公司，面对问题能妥善处理。所以，外贸人在选择货代公司时，需要考察服务态度、业务能力、售后服务。
售后服务很重要。我们下订单后，货物的运输和交付需要一段时间，所以我们经常需要联系货代公司。售后服务可以保护我们的权益。当货物在运输过程中丢失或损坏时，我们可以联系售后服务人员协助我们申请赔偿。
第二，公司的声誉。
企业口碑是很重要的一点，企业的好坏可以参考其行业口碑。公司的口碑可以理解为货代公司参考之前的经验的一个依据。我们可以通过在网上查询公司或者直接询问与用户有过合作的物流服务商来选择口碑好的企业和行业内口碑好的企业。
第三，物流成本。
我们知道，产品的利润不仅与运营成本有关，还与物流成本有关。物流成本会影响我们的产品定价。所以物流成本越低，我们的产品能获得的利润就越高。在选择合作的货代公司时，外贸人在与其他货代公司比较时，选择与同一物流渠道合作价格相对较低的货代公司。虽然物流渠道的差价不会太大，但长期来看，对于发货需求稳定、货量大的货主来说，可以节省不少钱。
第四，专业程度。
货代公司的专业水平也是我们选择时重要的一点。专业水平较高的货代公司处理事情的效率更高，专业素质更丰富，能为外贸人提供更好的服务。
外贸攻略：新手外贸员如何快速开发客户?
对于一个外贸业务员新手来说，开发客户是最重要的，但是由于外贸业务员新手没有工作经验，对如何开发客户也没有什么想法，那么开发客户的方法有哪些呢？怎样才能快速上手，发展客户拿到订单？先了解一下一般的外贸操作流程，方便大家跟进。
首先，一般的外贸操作流程如下
1.与外国客户洽谈业务并接受订单。
2.备货:向工厂下订单生产或采购。
3.进出口商品检验检疫局检验货物(商品检验)。
4.向海关申报出口(报关)。
5.把货物运到国外交给客人(运费)。
6.向客户收钱结汇(收外汇)。
7.向外管局申报(核销)。
8.向国税局申报(退税)。
可见，获得客户是第一前提。当然，在获得客户的同时，我们肯定会面临订货、采购、商检、报关、货运等诸多问题。所以，虽然拿到客户的订单很重要，但是后续的相关知识也很重要，这体现了后续操作的顺畅和自身的专业性。
二、推广渠道收集
1.b2b平台。
基本步骤是一样的:注册供应商账号——发布并供应led产品——等待买家需求。一开始就找到客户，注册所有免费的b2b网站，发布led产品，关键词(led显示屏或led照明，最好是英文)，产品描述(款式，功率，价格等。)，图片，越详细越好。
2.电话、电子邮件和传真。
电话、邮件、传真不再扮演简单的联络角色，人们发现了另一个更有价值的功能，那就是营销。当我们邮箱里收到的外商的询盘开始让我们坐不住的时候，我们就主动给外商邮箱发邮件，这叫开信。可以介绍一下公司led产品的信息，留下联系方式。如何写一封能收到回复的信，需要思考。
3.全国黄页。
百度、谷歌、雅虎等搜索引擎会收录很多国家的黄页，从中可以找到一些你想要的信息，划分需求层次，对应客户。我在百度上找到了法国的黄页，但是很少有有价值的信息。哪怕只找到公司名称，复制下来谷歌一下。更多的信息意味着更多的商机。
4.展览。
这个展览与公司的实力有关。毕竟一个摊位离不开招商费。有实力的公司可以考虑参加国外的展会，会说服买家自己的选择，接触终端买家，很多终端买家不会来中国参展。展会只有几天，一定要抓住机会多和国外买家交流，这是学习的机会，也是积累客户的手段。当然，对于国内展会，可以选择知名展会。我希望你知道广交会。
5.海关数据。
像情报局这样的公司主要是卖数据，尤其是北美市场，也就是所谓的海关数据。比如哪个国家进口的led产品比较多，具体是哪种led灯，价格和数量。根据具体情况，酌情处理。
6.客户推荐的客户。
和老客户搞好关系后，他们可能会给你推荐他们的一些朋友。这些是你的潜在客户。但是我们很多外贸业务员会发现，很多国家的客户都很小气，效率很低，比如印度客户。砍你不是目的，砍死你才是目的。所以印度顾客不要期待什么。
第三，建立外贸网站推广
我们需要做一个自己的外贸网站，用专业的官网体现公司的实力；需要按照google的优化框架做好工作，以便后期运营推广网站；获取外贸订单还需要掌握专业科学的运营导流方法和思维。
建好网站后，如何让更多的客户找到你？网站推广的方式有很多种，大致可以分为线上推广和线下推广:
在线推广
1.google adwords，即google的竞价排名付费推广；
2、google seo自然排名，简单来说就是免费把网站排在前面的技术手段；
3.建立自己的社交账号和facebook、twitter等主页，装扮自己的主页，建立自己的粉丝群，像微信朋友圈一样维护这些粉丝，从中发展一部分客户。这是通过facebook等社交媒体免费推广的一种形式；
4.facebook付费推广，即facebook付费广告。
线下推广
1.展会:去一些国内的外贸展会或者外贸展会展示自己的产品；
2.发函:收集一些公司的邮件，主动发邮件发展客户。
外贸攻略:外贸新手如何快速发展客户？以上已经介绍了多种发展客户获取订单的方案，主要分为整体网络推广和网站优化推广。具体选择哪种推广方式，看自己的企业哪里更有优势。当然要趁热打铁。在推广的同时，还要了解各种外贸知识，提高帮助客户解决问题的能力。
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保税仓库和保税货物进出境报关
规范上海空运服务标准
宁德时代CTP和比亚迪刀片电池技术对比分析
西博思电动执行器
最新中国到美国海运运费
美国缩写是us还是usa（US和USA的区别是什么）
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但无论如何，昂贵的物流价格难免对从事外贸的朋友不友好，产品成本也容易随之上涨，而产品定价又无法提高以保证产品竞争力。最终产品利润所剩无几。可以说，物流成本在一定程度上决定了运营的成败。那么在没有货源的情况下，外贸新手如何获得物流价格优惠和低价发货呢？
外贸新手物流如何获得价格优惠？
1.充足的货物
作为一个外贸新手，如果直接去dhl、fedex、ups等国际快递官方邮件，如果货不够，就拿不到折扣账号，只能原价发货。如果你有大量的货物，你可以在dhl快递，fedex快递，ups快递甚至邮局获得一个送货折扣帐户。
当然一般外贸新手的货量不会太多，而且这些官方要求大，大部分朋友可能很难达到快递的官方要求。因此，我们还有第二种方式来获得折扣交货，那就是通过货运代理来交货。
2、通过货代。
货代，顾名思义，是货物运输的代理人，是国际货物运输的中间人，负责帮助快递更好地连接企业和终端客户。因为货代的货比较多，可以在dhl、fedex、ups等快递官方拿到代理账号，以较低的折扣价收货发货，赚取中间服务费。
外贸新手可以通过和货代发货，利用货代的量优势，享受更低的折扣价格邮寄货物到国外。比如以我们公司代理的渠道为例，看看各种物流模式的折扣。
dhl国际快递:一级代理渠道，可以以低至官方公布价格2.44折的价格收货；
ups国际快递:一级代理快递，可以以低至官方公告价8折的价格收货；
联邦快递国际快递:一级代理快递渠道，可以以低至官方公布价格2.44折的价格收货；
国际ems快递:一级代理渠道，中国邮政ems及周边ems可以低至官方公告价46折的价格收货；
国际邮包:中国邮包可低至7.7折收货，国外邮包可低至7.4折收货。
此外，公司还拥有多条专线物流、国际铁路运输渠道和国际海运渠道，通过整合优质资源和货量优势，也能以低于市场的价格接货。
3.稳定的合作关系
稳定的合作关系可以带来更好的合作。在物流市场上，当外贸商选择货代时，货代也会选择外贸商。如果外贸人在选择货代时总是不稳定，今天找a货代发货，明天找b货代发货，后天找c货代发货，这样就没人把你当重点客户了。
另一方面，如果能稳定一两个合作发货，大部分货代为了保护老客户，通常会有一些优惠。比如今年疫情爆发，物流资源极度匮乏的时候，各大公司会优先考虑老客户，保证他们的物流时效。另外，长期合作后，一些价格优惠活动也会优先告知老客户，让老客户先享受优惠。
外贸商邮寄汽配用品到国外用什么快递？
国外对汽车零部件的需求也很可观。比如汽车底盘、保险杠、轮胎、离合器、散热器气体、零件等。都是国外市场所需要的。汽车零件能送到国外吗？那时候是可以的，汽车配件作为普通商品寄到国外也很方便，很多渠道都可以邮寄。
在渠道的选择上，可以根据时效、价格、商品性质来选择。如果客户对时效要求高，建议您选择dhl或ups红单，以及联邦快递渠道。这些通道可以快速运输到国外。如果想低价走ems，tnt或者一些渠道的特价，是个不错的选择。
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接下来，我将介绍适合汽车零部件配送的跨境物流渠道:
香港ems:邮政服务范围广，体积重量不限，可配送仿品牌汽车配件、自行车配件、迪士尼品牌玩偶、漫威漫画、小米等国产品牌。
当天上线，时效性稳定。体积限制，单边大于等于120cm，小于130cm，10元/票超长手续费；单边大于等于130cm，收取30元/票超长手续费。
香港ups:可以接收国内品牌，汽车配件，自行车配件等。，并可带内置及配套电池商品、电子打火机等特殊商品。欧美价格优势最显著，经销商渠道在旺季不安排仓位。
出库当天上线，25天发货，时效稳定。可以直接送到美国的fba仓库。
香港dhl:覆盖全球220多个国家和地区，可配送一般货物、内置电池、手机产品、汽车配件、自行车配件等。出库当天上线，37天完成发货，时效稳定。收费时需要msds，我公司可以为您提供。
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主要从事国际快递、国际专线、国际小包裹、国际邮政、fba总公司、仓储货代等跨境电商物流综合业务。是ups、fedex、dhl国际快递一级银行家代理，荷兰邮政中国市场一级银行家，中国邮政、香港邮政、新加坡邮政核心代理，常年保持市场底价收货。我们所有人都集中精力做好我们的服务。
我们物流是dhl，ups，fedex的一级代理，有很多优质渠道，常年保持市场最低价，也有旺季不安排仓的优先渠道。比如香港dhl优先，香港ups优先，香港联邦优先等。，优先出货，旺季不安排仓库，时效一如既往的稳定。
当天收货，当天出库，当天上网，25天完成发货。是跨境电商卖家不可多得的保证旺季及时发货的物流利器。
我们的物流还提供包装、邮寄、发货、中转仓储等一站式服务，特别适合新手卖家发货。同时可满足亚马逊、全球速卖通、ebay、阿里国际站等b2c跨境电商卖家、自建/独立站卖家、外贸商的全球物流需求。
外贸商选择货代公司时需要注意的四个点
跨境物流是外贸企业开展外贸活动必不可少的环节，因此选择合适的物流服务商至关重要。很多从事外贸活动的跨境电商卖家和外贸企业都会选择在货代公司发货，因为货代公司发货会比国际快递公司便宜。
近年来，随着跨境电子商务的发展，也促进了国际物流业的发展。很多货代公司应运而生，现在市面上有很多货代公司，服务水平参差不齐。货代公司的服务水平直接影响物流运输的效率和货物的安全，所以货主在选择货代公司时需要多加注意。
外贸人选择货代公司应注意的四点
第一，服务水平。
服务水平更高的货代，可以为外贸人提供更好的物流服务，为外贸人省了很多事。一个服务好的货代公司，面对问题能妥善处理。所以，外贸人在选择货代公司时，需要考察服务态度、业务能力、售后服务。
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第二，公司的声誉。
企业口碑是很重要的一点，企业的好坏可以参考其行业口碑。公司的口碑可以理解为货代公司参考之前的经验的一个依据。我们可以通过在网上查询公司或者直接询问与用户有过合作的物流服务商来选择口碑好的企业和行业内口碑好的企业。
第三，物流成本。
我们知道，产品的利润不仅与运营成本有关，还与物流成本有关。物流成本会影响我们的产品定价。所以物流成本越低，我们的产品能获得的利润就越高。在选择合作的货代公司时，外贸人在与其他货代公司比较时，选择与同一物流渠道合作价格相对较低的货代公司。虽然物流渠道的差价不会太大，但长期来看，对于发货需求稳定、货量大的货主来说，可以节省不少钱。
第四，专业程度。
货代公司的专业水平也是我们选择时重要的一点。专业水平较高的货代公司处理事情的效率更高，专业素质更丰富，能为外贸人提供更好的服务。
外贸攻略：新手外贸员如何快速开发客户?
对于一个外贸业务员新手来说，开发客户是最重要的，但是由于外贸业务员新手没有工作经验，对如何开发客户也没有什么想法，那么开发客户的方法有哪些呢？怎样才能快速上手，发展客户拿到订单？先了解一下一般的外贸操作流程，方便大家跟进。
首先，一般的外贸操作流程如下
1.与外国客户洽谈业务并接受订单。
2.备货:向工厂下订单生产或采购。
3.进出口商品检验检疫局检验货物(商品检验)。
4.向海关申报出口(报关)。
5.把货物运到国外交给客人(运费)。
6.向客户收钱结汇(收外汇)。
7.向外管局申报(核销)。
8.向国税局申报(退税)。
可见，获得客户是第一前提。当然，在获得客户的同时，我们肯定会面临订货、采购、商检、报关、货运等诸多问题。所以，虽然拿到客户的订单很重要，但是后续的相关知识也很重要，这体现了后续操作的顺畅和自身的专业性。
二、推广渠道收集
1.b2b平台。
基本步骤是一样的:注册供应商账号——发布并供应led产品——等待买家需求。一开始就找到客户，注册所有免费的b2b网站，发布led产品，关键词(led显示屏或led照明，最好是英文)，产品描述(款式，功率，价格等。)，图片，越详细越好。
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电话、邮件、传真不再扮演简单的联络角色，人们发现了另一个更有价值的功能，那就是营销。当我们邮箱里收到的外商的询盘开始让我们坐不住的时候，我们就主动给外商邮箱发邮件，这叫开信。可以介绍一下公司led产品的信息，留下联系方式。如何写一封能收到回复的信，需要思考。
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4.展览。
这个展览与公司的实力有关。毕竟一个摊位离不开招商费。有实力的公司可以考虑参加国外的展会，会说服买家自己的选择，接触终端买家，很多终端买家不会来中国参展。展会只有几天，一定要抓住机会多和国外买家交流，这是学习的机会，也是积累客户的手段。当然，对于国内展会，可以选择知名展会。我希望你知道广交会。
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像情报局这样的公司主要是卖数据，尤其是北美市场，也就是所谓的海关数据。比如哪个国家进口的led产品比较多，具体是哪种led灯，价格和数量。根据具体情况，酌情处理。
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和老客户搞好关系后，他们可能会给你推荐他们的一些朋友。这些是你的潜在客户。但是我们很多外贸业务员会发现，很多国家的客户都很小气，效率很低，比如印度客户。砍你不是目的，砍死你才是目的。所以印度顾客不要期待什么。
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我们需要做一个自己的外贸网站，用专业的官网体现公司的实力；需要按照google的优化框架做好工作，以便后期运营推广网站；获取外贸订单还需要掌握专业科学的运营导流方法和思维。
建好网站后，如何让更多的客户找到你？网站推广的方式有很多种，大致可以分为线上推广和线下推广:
在线推广
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线下推广
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外贸攻略:外贸新手如何快速发展客户？以上已经介绍了多种发展客户获取订单的方案，主要分为整体网络推广和网站优化推广。具体选择哪种推广方式，看自己的企业哪里更有优势。当然要趁热打铁。在推广的同时，还要了解各种外贸知识，提高帮助客户解决问题的能力。
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美国缩写是us还是usa（US和USA的区别是什么）
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